كشفت أميرة مسعود، رئيس قطاع المبيعات بشركة «ريو للاستثمار العقاري»، عن ملامح استراتيجيتها لقيادة منظومة المبيعات بالشركة خلال المرحلة المقبلة، مؤكدة أن خطتها ترتكز على تعظيم الاستفادة من قوة سابقة أعمال الشركة، والتوسع في تسويق المشروعات الجاهزة، إلى جانب ضخ كوادر بيعية جديدة، وتعزيز أدوات التسويق المبنية على «المنتج الحقيقي» وليس الوعود.
وأوضحت أن انضمامها إلى شركة «ريو للاستثمار العقاري» يمثل خطوة مهمة، خاصة أن الشركة نجحت منذ تأسيسها في عام 2020 في بناء قاعدة قوية من الثقة مع العملاء، من خلال تنفيذ مشروعات متتالية بوتيرة ثابتة، وهو ما انعكس على تكوين سمعة جيدة داخل السوق العقاري.
وأضافت أن «ريو للاستثمار العقاري» تمتلك محفظة مشروعات قوية تضم 6 مشروعات، من بينها 4 مشروعات تم تنفيذها بالفعل وبها تسليمات فورية، إلى جانب مشروعين قيد التنفيذ، وهو ما يمنح الشركة ميزة تنافسية مهمة، خاصة في ظل اتجاه شريحة كبيرة من العملاء نحو المشروعات الجاهزة أو التي اقتربت من التسليم.
وأشارت إلى أن الشركة تركز على مناطق شرق القاهرة، وعلى رأسها الشروق والتجمع والعاصمة الإدارية، وهي من أكثر المناطق طلبًا سواء من العملاء المحليين أو المصريين بالخارج، لافتة إلى أن تنوع المنتجات داخل هذه المناطق يتيح مخاطبة شرائح متعددة من العملاء.
وأكدت أن استراتيجية المبيعات تعتمد على تقديم حلول متنوعة تناسب احتياجات العملاء، حيث توفر الشركة وحدات بمقدمات منخفضة وفترات سداد طويلة تصل إلى 8 و10 سنوات، إلى جانب وحدات جاهزة أو شبه جاهزة للعملاء الراغبين في الاستلام السريع، مع فترات سداد أقصر.
وفيما يتعلق بمدينة الشروق، أوضحت أنها تمثل فرصة استثمارية قوية نظرًا لارتفاع الكثافة السكانية بها مقابل نقص نسبي في المشروعات الخدمية، وهو ما دفع الشركة لتطوير عدة مولات تجارية داخل المدينة، حيث تمتلك 3 مولات تم تنفيذها بالفعل، وبها وحدات تم تسليمها وتشغيلها.
وأكدت أن وجود مشروعات قائمة ومشغلة على أرض الواقع يمنح العملاء ثقة كبيرة، ويعد أحد أهم عناصر القوة التي تعتمد عليها الشركة خلال المرحلة المقبلة، خاصة في ظل منافسة قوية من مشروعات يتم تسويقها على المخطط فقط.
وحول رؤيتها للسوق، أشارت إلى أن التحديات الاقتصادية الحالية لا تعوق النمو، بل تخلق فرصًا استثمارية جديدة، مؤكدة أن العقار يظل الملاذ الآمن مقارنة بغيره من الأوعية الادخارية، خاصة مع استقرار السوق المصري وقدرته على جذب استثمارات من الخارج.
وأضافت أن خطتها تعتمد على عدة محاور رئيسية، تشمل إعادة هيكلة فرق العمل، وضخ «دماء جديدة» من الكوادر المؤهلة، إلى جانب تطوير منظومة التسويق، والتركيز على إبراز نقاط القوة الحقيقية للشركة، وفي مقدمتها حجم الإنشاءات وسابقة الأعمال.
وأوضحت أن الشركة تمتلك خبرة قوية في التنفيذ والإنشاءات، وهو ما يقلل من المخاطر ويعزز من مصداقيتها أمام العملاء، مؤكدة أن الفترة المقبلة ستشهد حضورًا أقوى للشركة في السوق من خلال استراتيجيات تسويقية أكثر تأثيرًا، مشيرة إلى أن الهدف الأساسي هو تحقيق نمو مستدام وزيادة الحصة السوقية للشركة.
وتمتلك أميرة مسعود خبرة تمتد لأكثر من 15 عامًا في السوق العقاري، عملت خلالها مع عدد من الشركات الكبرى، من بينها «امتلاك» و«بيراميدز» و«هوم تاون» و«UC» و«نيو إيفنت»، كما ساهمت في تأسيس وإدارة منظومات مبيعات ناجحة، ونجحت على مدار مسيرتها المهنية في تحقيق مبيعات قوية في مختلف الشركات التي عملت بها، حتى خلال فترات التحديات مثل أزمة «كورونا».
